| 牛皮不是吹的：宣传促销 | winner_dai/文
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靠宣传来促销在美国不是一句空话，许多美国企业在实践中创造了许多新颖别致的宣传方式，大大推动了商品销售，现介绍三种方式。
爆发式宣传促销
1908年3月18日，由亨利·福特和柯冉斯亲自策划的福特T型车销售计划，是采取秘密拟定的方式进行的。
福特不声不响地印了T型车的商品目录，T型车的照片也被附印在上面，然后秘密地将这些目录散发给福特汽车公司的主要的经销商，经销商们收到福特邮寄来的信有些莫名其妙，等拆开信封，仔细看过里面的商品目录、说明书和价格表之后，才醒悟过来，都赞同这是个难得的奇妙的构思。
商品目录上的T型车较之正在销售的R型车和S型车，是介于有蓬车和敞蓬车之间的一种造型，款式更新颖。
难以置信的是，福特给经销商们的定价竟然只有825美元。
10月1日（星期五），亨利·福特决然拉开了一场新车宣传的帷幕，这出其不意的一举着实令世人震惊，这是史无前例的创举。
他以邮寄广告方式，在全美展开声势浩大、规模空前的宣传活动，还通过电报和电话的方式，直接迅速地告知消费者。
亨利·福特抓住一切机会进行宣传，在同年春天即将创刊的《福特时代》杂志上，福特同时作了宣传，福特的广告写道：“自从T型车发售以来，凡是购买T型车的顾客均可以享受邮资免费的优待。”这本杂志相当畅销，到了1910年，这本杂志相继用法文、西班牙文、葡萄牙文、俄文等几种文字大量发行，到了1916年，其发行量已达60万份。
T型车为福特带来了高额利润。仅一年的时间，销售量达6000部，创下历史的最高纪录，所获净利益比过去一年的总销售额还高出200万美元以上，尽管为T型车投入了巨额宣传费用，但将其减除掉，余额仍然相当可观。
截至1909年3月31日，也就是T型车销售后的第6个月，共计有2500辆车被售出，之后，亨利·福特立即下达命令，改变T型车的颜色和外型。
车的颜色一改过去单调的黑色，根据车的用途将颜色分为三种：充满活力的黄色的旅行车、朴实实用的灰色的一般大众代步车和气派高雅的绿色的豪华车。
在车子前面锃亮的散热器上，镶嵌着一个经过注册的“福特”的商标，这个商标煞是醒目，在半英里外就能清楚地看到，同时，它还产生了相当美观的效果，因此，很受用户青睐。
偶像式宣传促销
在美国儿童的心目中，有一个偶像叫麦当劳叔叔，他们对他崇拜和迷恋的程度，仅次于圣诞老人。其实，麦当劳是美国最大的快餐公司的名称。这家公司在世界各地有8000多家连锁店，供应汉堡包和肯德基等美式快餐和儿童营养食品。
公司早期的经营者史比克，在1963年的新年，身穿小丑服，化妆成一个卡通式的人物，在华盛顿的游乐场登台表演。他像圣诞老人一样，将各种食品分发给在场的儿童。这些食品既有观赏性，又有食用性，使儿童们欣喜若狂。他们兴致勃勃地纷纷同史比克进行对话：
“你是不是同圣诞老人一样，从老远老远的天国里来的？”
“不，我就在美国，就在华盛顿，就在小朋友的身边。”
“那我们以前怎么没有看到过你呢？”
“从今天开始，你们就会经常见到我的。”
“那你还会将礼品发给我们吗？”
“是的。你们将随时享用我的美好的礼品。”
“你叫什么名字啊？”
“我是麦当劳叔叔。”
于是会场上响起了欢呼声：“麦当劳叔叔！”“麦当劳叔叔！”
以后，史比克果然经常以“麦当劳”的面目出现在儿童们的面前。在医院中，他安慰着卧床休养的孩子；在游艺场里，他陪着儿童们游戏；在花园里，他同小朋友人一同玩耍。因经常出现在孩子的地方，于是“麦当劳叔叔”成了孩子们的良师挚友，成了一个家喻户晓受人欢迎的人物。几年后，他塑造的“麦当劳叔叔”的形象，使他的快餐公司声名大振。
依附式宣传促销
20世纪50年代末期，美国的佛雷化妆品公司雄风十足，几乎独占了黑人化妆品市场。尽管有许多同类厂家与之竞争，却无法动摇其霸主的地位。
这家公司有一名供销员名叫乔治·约翰逊，他邀集了三个伙伴，想自立门户，经营黑人化妆品。
三个伙伴信心不足，他们问道：“咱们有多少资金？”
“5000元。”
“多少职工？”
“就咱们四个人。”
简直是笑话，连许多大厂都在同佛雷公司的竞争中败下阵来，这么一个小公司能有立足之地吗？
“机会总是有的，”约翰逊说，“我们并不想一下子发大财，只要能从佛雷公司分得一杯羹就能受用不尽啦！所以在某种程度上，佛雷公司越发达，越对我们有利！”
伙伴们一时尚不能理解约翰逊此话的含意，但他们信任他，认为他是个有经验的业务员，在推销产品方面有一套办法。所以同意了他的意见，一家小公司就办了起来。
约翰逊果然不负伙伴们的信任，当化妆品生产出来后，他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话：“黑人兄弟姐妹们！当你用过佛雷公司的化妆品之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果！”
这则广告用语确有其奇特之处，它不像一般的广告那样，尽力贬低别人来抬高自己，而是貌似推崇佛雷的产品，其实是来推销约翰逊的产品。
伙伴们又不满了，他们指责约翰逊：“佛雷公司的名气够大了，你还在一味替他们吹嘘，是什么道理？”
约翰逊笑着说：“正因为他们名气大，所以我要这么做广告。”
接着他还打了一个有趣的譬喻：“约翰逊这个名字名不见经传，谁会晓得？倘若将我的名字跟美国总统的名字排在一起，约翰逊定会家喻户晓，而且使人大吃一惊！”
伙伴们这才明白了约翰逊的意图：通过广告将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起，是借着名牌产品替自己的新牌产品开拓市场。
这一招果然灵验，消费者自然而然地接受了约翰逊粉质膏。接着这家小公司进一步扩大业务，生产出一系列新产品，成了黑人化妆品市场的新霸主。
除以上三种外，靠宣传来促销的方略和策略还有很多。恰到好处的运用就能使企业赢得消费者。
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